海立方SPA度假酒店

海立方SPA是云南昆明当地的一家度假酒店，由客房、洗浴、足疗水疗三大功能区组成。商家近期在寻找销售突破口的过程中，无意中接触到分销员玩法，又考虑到进店消费的粉丝本身就喜欢在朋友圈分享体验。为了让原始的口头传播发挥更大的作用，海立方今年9月开始，发动员工进行了分销员内测，用了近2个月时间沉淀运营经验、测试分销选品。

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销售员运营关键点：

1.公开招募前先内测，沉淀经验：在正式对外招募前首先进行内部测试，一方面是为了确认分销员工具的稳定程度；另一方面，只有自己先熟练了分销员模式的操作和应用方法，对外扩散和教育客户的过程才会更加顺利。通过内测期间的经验沉淀，不仅能够提升分销成功率，也能保证自身在客户心中的公信力。

2.关注公众号到成为分销员，层层递进：客户到店消费，收银员会先引导关注公众号，将客户沉淀到微信环境方便触达；为了促进复购，还会让用户从菜单栏进入微商城首页，领取无门槛会员卡，这样用户下次消费的时候即可享受折扣。

3.优先开放爆品和活动商品：内部测试过程中，海立方优先对客房类产品做了推广，在“生推”情况下，销售成绩并不理想。虽然商城商品数量本就不多，但为了建立起分销员的信心、培养分销员忠诚度，海立方果断关闭了普通商品的分销入口，只留下爆品和活动商品参与分销，优先给分销员做了一轮选品，帮助他们快速决策。